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    扎根中國市場 為客戶創造價值——訪安策閥門(太倉)有限公司總經理吳晨

    發布時間:2021-10-06 23:22:03|來源:中國周刊|作者:李莉
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    安策閥門(太倉)有限公司 工廠


    安策閥門擁有制造高耐腐蝕特殊閥門的頂尖技術,并為化工、石化和電力等領域的廣大客戶提供創新技術、優質服務和最優化的解決方案。多年來,安策以其高度自動化、智能化、多功能、高效率、低消耗的發展方向扎根中國,服務中國,公司的很多產品填補了中國市場的空白,為市場提供了廣闊的發展空間和舞臺,為行業發展作出了卓越貢獻。

    “自新冠肺炎疫情發生以來,安策閥門通過加大創新力度提升質量,提供技術幫助供應商替代進口,積極穩定供應鏈, 受到業界的一致好評?!卑膊唛y門(太倉)有限公司總經理吳晨表示,安策(中國)今后將繼續立足中國,服務中國,抓住中國機遇,實現閥門創新“加速度”的發展模式,以“中國制造”帶動供應鏈升級,引領企業高質量發展。

    多年來,吳晨先生運用其智慧和豐富的專業知識,經過不懈的努力,成功地將安策閥門打造成了同業的領先者,為化工、石化和電力工業以及其他領域的廣大客戶提供創新技術、最優化的解決方案和優質服務。


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    生產現場


    扎根中國


    閥門是流體輸送系統中的控制部件,具有截止、調節、導流、防止逆流、穩壓、分流或溢流泄壓等功能。閥門作為重要的配套機械產品廣泛應用于電力、石化、冶金、環保、煤炭等國民經濟各領域和水利、城建等基礎設施建設。閥門的先進性和可靠性直接關系到工業裝置和基礎設施的正常運行。

    安策閥門是1963年成立于德國的閥門公司,致力于高耐腐蝕的特殊閥門制造,是以能生產所有類型的旋塞閥和各種介質的采樣系統而著稱的專業公司。目前公司在德國、南非、巴西和中國設有4個制造公司,2008年設立上海貿易公司,2010年在江蘇太倉設廠,2012年開始運營,主要負責亞太地區的產品制造、技術支持、創新研發,是集團全球四大制造基地之一和三大研發基地之一。

    安策(中國)在全國各地設立銷售代表處和代理服務商,憑借其國際領先的專業閥門的制造技術和無微不至的貼心服務,得到顧客的一致好評。目前為止,已承擔國內多個大中型工程項目,并與萬華、恒立、盛虹等國際知名企業建立起長期友好合作關系。


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    組圖:安策閥門(太倉)有限公司生產的裝置系統


    永不拒絕


    作為一個追求技術極限的企業,安策期待每一個新產品的誕生。吳晨介紹,工況的安全性和穩定性是閥門選型的大前提。根據應用介質的危險性、腐蝕性或稀有性等不同屬性,可將工況劃分為關鍵工況和非關鍵工況。通常遇到應用介質為有毒、易燃易爆或腐蝕性特別強、裝置極易受周遭環境影響、操作要求的特殊性等非常復雜的工況環境時,對裝置安全等級要求自然就特別高,對生產廠家的設計和制造能力是一種極大的考驗。特別是經濟性,其背后所需撥付的研發費用往往“得不償失”。某些同行對這類客戶的需要往往是拒絕的,因為找不到財務上的平衡點,但是安策的選擇是從不拒絕。

    吳晨表示,安策閥門的優點是無空腔、免維護、自潤滑、零泄漏,最為突出的表現是旋塞閥門工作壽命長以及種類繁多的特殊材料的應用。免維護意味著產品質量好、壽命長,生命周期更長,整個周期都不需要維護,具有良好的密封性能,特別適用于有毒、顆粒沖刷、結晶聚合介質的場合。

    安策通過技術手段,給客戶帶來最佳的產品體驗和服務。比如:安策的耐沖刷旋塞閥在工業水處理領域應用可防止水污染。作為水污染防治鏈條中最薄弱的環節,工業廢水被譽為水處理界最難啃的“硬骨頭”之一,尤其是高濃度有機物、高氨氮含量、高含鹽量的工業廢水。安策耐沖刷旋塞閥在含固量10~30%次氯酸鈉、氯化鈉、硫酸鈉等工業廢水中表現出色,也是各化工企業節能環保的迫切需求。該系列旋塞閥選用超高分子量聚乙烯襯套代替常規的PTFE襯套,更具耐磨性、耐腐蝕性和潤滑性,不同旋塞形式實現轉換的組合閥還可節約資源。安策開發出的組合閥、沖洗閥,以及采用不同的旋塞形式多通徑旋塞閥,突破了傳統的多閥控制局限,實現換向功能,減少了管線上閥門的使用量,化多為一,縮小了閥門體積和重量,可有效節約能源資源;同時,安策閥門安全密閉取樣系統可將危險拒之門外。

    技術上“從不拒絕”體現出安策閥門公司不計得失,為追求極限所作出的卓越貢獻。安策(中國)提供技術幫助供應商替代進口,憑借其國際領先的專業的閥門制造技術和無微不至的貼心服務,得到顧客的一致好評。


    提升質量


    有人說取樣分析好比化工生產活動的一雙眼睛,這個說法一點也不為過?;S的各生產環節離不開取樣分析,通過取樣分析可確定當前運行的物料是否合格、裝置運行是否平穩安全、還可以依據取樣分析結果及時地對操作方案作出適當調整,以保障裝置的安全高效運行。

    安策技術團隊認識到安全密閉取樣在化工工況應用的重要性,利用旋塞轉動將主流道的介質定量傳遞到取樣瓶中,整個取樣過程可保證樣品、管道系統、取樣容器與大氣隔離。根據不同工況要求,提供多樣化的優質材質以及取樣瓶系統。多年來,安策取樣產品應用于食品、飲料、乳品、制藥、釀酒、啤酒、化工、石油等行業,適用于固體、液體以及帶顆粒物取樣,安全服務于各種嚴苛工況,為環保行業保駕護航。

    吳晨說,安策(中國)近期研發生產出三點式取樣系統應用于北京大興國際機場。據了解,航空油料直接關系到飛行安全,機場航油儲罐內的航空煤油需要定期取樣化驗,以保證符合飛行標準。但是航油儲罐一般體積龐大,高度達25米,操作人員需要借助梯架登上灌頂,打開罐頂取樣口,借助專用工具完成取樣。取樣過程中,因為靠手工操作,液體樣液在轉移中容易潑灑,造成環境污染,并形成潛在火災隱患;更重要的是,取出的樣液往往在油罐上層,中層和底部的油品得不到準確反映。2017年6月,安策(中國)接到中國航空油料集團有限公司的需求,經過兩個月攻關,安策(中國)設計建造了三點取樣系統原型,至2018年5月,完成了大興機場要求的測試。于當年年底生產了8套裝置系統,并交付使用。三點取樣采用自動化遠傳控制的方式,大大簡化了操作,消除了人為操作對環境的影響,并保證了樣品的代表性,從而保證了油品分析的準確性,為飛行安全提供了可靠保障。

    目前安策(中國)正以自主研發的創新技術反哺德國,從而創造出更多的創新型產品。


    智能制造


    智能制造是以制造環節的智能化為核心,以端到端數據流為基礎,以數字作為核心驅動力,因此數字化工廠的建立被企業列為智能制造部署的首要任務。

    早在2013年,安策閥門(太倉)有限公司就在制造全過程建立數字平臺,從客戶的獲取、訂單的生產、采購、制造、發貨,到售后的維護,都在一個生命周期平臺上進行管理,在各個過程當中,采集更多的數據,用BI 或者AI的分析,得出一個公司想要獲得的支撐。

    吳晨表示,如今,大數據讓創新技術更加草根化、碎片化、具體化,也成為閥門行業重要的生產因素。安策作為機械制造行業,單件生產,只能用柔性系統,很多大批次單件的生產特性決定了很難利用汽車行業的制造系統來處理。安策用增材技術和3D打印針對全球市場來進行技術研發,利用大數據信息,建立用戶行為習慣及偏好模型,最終利用模型對用戶進行全方位管理,為企業的經營策略調整提供數據依據。通過大數據分析進行智能生產,把閥門、設備、資源和人有機結合在一起,推動閥門制造業向基于大數據分析與應用基礎上的智能化轉型。


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    銷售團隊騎行活動


    自豪幸福


    “解決問題的方案,都是基于想象的事情,越多方參與越完善?!眳浅勘硎荆骸胺盏年P鍵是提高服務人員的自豪感,如果帶著強烈的職業自豪感去服務客戶,他一定會想方設法服務得更好,我們通過各種培訓提高服務人員的自豪感,讓他們在企業有安全感和幸福感?!?/span>

    安策(中國)盡一切可能讓員工體現其價值, 給予他們挑戰的機會以及相應的回報獎勵。在這里,員工可以感受到自己是在為一家成功的企業工作, 并充分享受著工作的樂趣。

    為保障員工生命健康安全,及時有效應對突發事件,安策(中國)堅持以人為本,加強人文關懷,充分利用工會的力量,為員工定期進行健康培訓,呼吁員工科學飲食和運動,并邀請專家進對員工進行CPR+AED 培訓,同時增購了AED自動體外除顫器。


    精準服務


    疫情發生以來,安策(中國)勇于開拓,真誠服務客戶,勇往直前,為客戶創造價值,切實保障客戶利益。同時,還在技術和產品不斷完善的基礎上,與客戶、合作伙伴實現共創共享、共同發展。

    安策深入廣泛的專業知識,能夠從研發、技術創新、產品和服務的整個運營價值鏈,竭誠為客戶服務。正是由此獲得的獨特而全面的見解,使其可以全力幫助客戶在商業運營中取得實質性的進步。安策(中國)的客戶遍布世界各地,專業級的先進核心技術和卓越的品質、本土化優質服務,為公司提供了獨特的競爭優勢。安策在世界各地的制造、研發、銷售和支持能力也為客戶提供了極大的靈活性。

    安策(中國)擁有一支強大的團隊,從銷售、技術、生產到售后通力合作,建立起與客戶的相互信任,全方面了解需求,提出最佳解決方案,并最終贏得客戶的信賴和托付。


    服務中國


    后疫情時代,全球經濟開始進入穩步復蘇階段。全球經濟總量的持續穩定增長帶動了石油、天然氣、電力、水處理、化工、城建等閥門產業下游行業的發展,致使閥門行業也取得較快發展,市場活躍顯著。

    中國市場正顯示出強勁的動力?!笆奈濉逼陂g,化工領域的發展思路在于以去產能、補短板為核心,以調結構、促升級為主線,推進供給側結構性改革進入新階段,重點引導下游產業實現高端化轉變。未來行業對閥門節能減排性能的要求將越來越高。

    現代綠色化工迫切需要大量高質量且符合環保標準的閥門產品,而安策在這方面已經積累了豐富的經驗,可根據客戶的需求和市場的需要,研發出更具技術優勢和節能環保的產品。

    吳晨表示,隨著中國對環保、安全和健康的重視程度越來越大,安策將不斷研發精密可靠的閥門結構、選用的高性能高品質的特殊材料、精密先進的加工技術和嚴格高標準的質量保障體系融于新品之中,對每一批原件、配件、出廠成品進行100%的合格性檢驗,為客戶提供最優化可靠的技術選型方案和最具競爭力的價格,作為一個追求技術極限的企業,安策期待每一個新產品的誕生。讓每一個凝結著安策集體智慧和心血的產品,伴隨著安策獨特的技術為更多的伙伴服務。(中國周刊/李莉)


    責任編輯:孫遠進 校對:海洋

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